首次参加国际展会完全指南

一、展前准备（展会前3-6个月）

1. 选择合适的展会

• 根据产品定位和目标市场选择展会
• 参考展会的历史数据（参展商数量、观众数量、行业匹配度）
• 考虑展会的地理位置和时间安排
• 通过展多多平台的AI智能匹配功能获取推荐

2. 展位预订

• 尽早预订展位，热门展会的好位置很快被抢光
• 标准展位（9㎡/12㎡）适合初次参展
• 光地展位适合有搭建经验的企业
• 注意展位位置：主通道、入口附近的位置人流量更大

3. 准备参展材料

• 产品样品：选择最具代表性的产品
• 宣传资料：中英文产品目录、名片、公司介绍
• 展示设备：展架、灯光、多媒体设备
• 赠品：带有公司logo的小礼品

二、展会期间

1. 展位布置

• 保持展位整洁、专业
• 产品陈列要有层次感
• 确保灯光充足、标识清晰
• 准备充足的名片和资料

2. 接待客户

• 主动热情地接待每一位来访者
• 准备好英文（或当地语言）的产品介绍
• 记录每位潜在客户的信息和需求
• 拍照留念，记录展会精彩瞬间

3. 注意事项

• 遵守展会规定和当地法律
• 注意知识产权保护
• 保管好贵重物品和样品
• 保持良好的精神状态

三、展后跟进

1. 客户跟进

• 展会结束后48小时内发送感谢邮件
• 按照客户优先级分类跟进
• 寄送样品和详细报价
• 定期保持联系

2. 效果评估

• 统计展会期间收集的名片和询盘数量
• 计算投入产出比
• 总结经验教训
• 为下次参展做准备

提示：使用展多多平台可以方便地管理您的参展计划，设置展会提醒，查看参展攻略。